Doanh nghiệp - Doanh nhân

Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?

Thứ Năm, 24/10/2019 13:30:00 +07:00

Tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế độc quyền về giá là cách Walmart và Bách hóa Xanh làm để bành trướng và “lấn lướt” kênh truyền thống.

Bách hóa Xanh vừa công bố hợp tác chiến lược với FrieslandCampina, cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa để đổi lại loạt chính sách ưu đãi và giảm giá chưa từng có cho 2.000 cửa hàng vào năm sau.

Đại diện Bách hóa Xanh cho biết, các ưu đãi này sẽ được chuyển đổi thành lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng, bao gồm các khuyến mại, tăng số kỳ giảm giá “sốc” mỗi năm, tặng quà và sản phẩm, duy trì giá tốt nhất thị trường cho một số sản phẩm sữa nước mang thương hiệu Cô Gái Hà Lan, Fristi, Yomost, Ovaltine…

image001

Đại diện hai bên ký kết hợp tác chiến lược đến năm 2020

Các động thái “săn tìm” nhà cung cấp chiến lược, tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế đặc biệt về giá của Bách hóa Xanh khiến giới bán lẻ liên tưởng ngay đến những bước đi thành công của “huyền thoại ngành FMCG” - Walmart.

Mô hình “giá rẻ mỗi ngày” của Walmart đã giúp người tiêu dùng tiết kiệm ít nhất 15% chi phí cho mỗi giỏ hàng. Chiến lược giữ giá thấp, cụ thể tham chiếu với giá của các kênh truyền thống (chợ dân sinh, cửa hàng tạp hóa, đại lý chuyên bán sữa...) cũng là đích đến của Bách hóa Xanh ngay từ khi nhập cuộc. Sau mô hình “thịt tươi, cá lội” rẻ như chợ, chuỗi đang “ép” giá sữa xuống mức ngang bằng các đại lý và thấp hơn 10-15% siêu thị để mang lại lợi ích thực cho người tiêu dùng.

image002

Sản phẩm Frieslandcampina nổi bật trên quầy sữa Bách hóa Xanh.

Chấp nhận mức lợi nhuận mỏng hơn đối thủ cạnh tranh và bù đắp bằng khối lượng bán hàng khổng lồ, Walmart nay đã trở thành đế chế bất bại trên toàn cầu. Đáp lại đối tác, Walmart tiêu thụ 15-20% hàng hóa cho hơn 20 tập đoàn FMCG lớn nhất thế giới như Coca-Cola, PepsiCo, Procter & Gamble, Cal-Maine Foods, Flowers Foods,...

Với FrieslandCampina, Bách hóa Xanh cũng cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa thông qua các hoạt động tiếp thị tờ rơi, trưng bày gian hàng, tư vấn bán hàng bởi đội ngũ hàng nghìn nhân viên.

Từ manh mún, 11.700 cửa hàng Walmart đã thâm nhập vào cuộc sống của nước Mỹ, nơi 90% người dân sống trong vòng 24km của một cửa hàng. Mục tiêu của Bách hóa Xanh theo đó cũng nhằm thay thế chợ truyền thống trong một tương lai gần.

Quỳnh Chi
MB và MISA ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược

10:26 24/10/2019

Vừa qua, lễ ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược giữa Ngân hàng TMCP Quân Đội (MB) và Công ty Cổ phần MISA (MISA) diễn ra tại Hội sở chính của MB.

Chuyên viên tư vấn tài chính gốc Việt đạt cấp bậc cao nhất của Hiệp hội tài chính cá nhân Anh

08:00 24/10/2019

Christine là người Anh gốc Việt đang sống và làm việc tại thủ đô Luân Đôn, Anh Quốc, là chuyên viên tư vấn hoạch định tài chính được chứng nhận bởi Cơ quan kiểm soát ngành tài chính Anh (FCA).

Hiệu trưởng Nguyễn Mạnh Linh: Bậc thầy trong sáng tạo Viral Content trở thành Vua bán hàng

18:06 23/10/2019

Ông Nguyễn Mạnh Linh - Hiệu trưởng trường đào tạo Digital Marketing LITADO là người có ảnh hưởng lớn đến việc đổi mới tư duy kinh doanh của người Việt trẻ.

Sun Grand City New An Thoi - Khu đô thị có quy hoạch siêu khối đầu tiên ở đảo Ngọc

16:37 23/10/2019

Quy hoạch dạng Superblock (ô bàn cờ, siêu khối) được coi là hình mẫu kinh điển của các đô thị trên thế giới với những ưu điểm về giao thông, không gian xanh, mặt phố thương mại…

Vì sao condotel là loại hình bất động sản nghỉ dưỡng 'hot' nhất thế giới?

16:36 23/10/2019

Condotel ra đời tình cờ từ sự táo bạo của một chủ đầu tư người Mỹ cách đây nhiều thập kỷ.

Khám phá vẻ lộng lẫy nơi tổ chức hôn lễ của Đông Nhi – Ông Cao Thắng

16:33 23/10/2019

Ngày 18/10, hàng trăm nhân vật đình đám showbiz và khách mời đến tham dự hôn lễ của cặp đôi Đông Nhi – Ông Cao Thắng hé lộ thiệp cưới của “đám cưới vàng” Vbiz.

Chủ thẻ MB được bảo hiểm khi gặp rủi ro trong giao dịch thẻ

16:50 22/10/2019

Từ nay, chủ thẻ của Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) sẽ được hưởng nhiều ưu đãi đặc biệt và được bảo hiểm nếu gặp rủi ro trong quá trình giao dịch thẻ.

Sun World Halong Complex giảm 50 giá vé cáp treo Nữ Hoàng

13:52 22/10/2019

Nhân ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, Tổ hợp vui chơi giải trí Sun World Halong Complex áp dụng chính sách ưu đãi đặc biệt: giảm 50% giá vé Cáp treo Nữ hoàng.

PV Power tổ chức khóa học về Quản lý đầu tư dự án điện

13:02 22/10/2019

Ngày 22/10/2019, Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam khai mạc khoá học “Quản lý đầu tư dự án Nhà máy Nhiệt điện tuabin khí chu trình hỗn hợp”.

Trải nghiệm đặc quyền dành cho giới thượng lưu với thẻ BIDV Visa Infinite

12:42 22/10/2019

Quà tặng hấp dẫn, gói du lịch và mua sắm sang chảnh, điểm thưởng cao… là những đặc quyền dành cho khách hàng thượng lưu khi sử dụng thẻ tín dụng cao cấp BIDV Visa Infinite.

Lịch
thi đấu

Kết quả

Bảng
xếp hạng